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板材企堅守“坐商”,是固步自封還是另辟蹊徑?

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板材企堅守“坐商”,是固步自封還是另辟蹊徑?

發布日期:2015-05-13 00:00 來源:http://www.aawx.net 點擊:

坐商,顧名思義,便是坐等客戶上門。作為傳統行業,板材企業最為普遍的發展模式就是招商,擴展加盟店面或者入駐家居賣場等,即以坐商的營銷方式盈利。但是隨著經濟形勢的轉變,企業轉型升級的需要,坐商越來越不符合當今市場,轉戰為行商成為行業潮流。不過還有一部分板材企業堅守坐商,這到底是固步自封還是另辟蹊徑呢?


    坐商行商之爭!


    坐商是坐等客戶上門,行商則是主動出擊,當今板材行業已經是買方市場的天下,坐等客戶上門顯然不太現實,主動走出去服務招徠客人才可能不被淘汰出局,這也是為何在營銷上會認為坐商相對于行商來說是落后的營銷模式。在這種思潮和當下經濟形勢的影響下,大多數板材企業走上行商的道路。


  不過也有部分板材企業堅守坐商,其中是有不接受“拋頭露面”,不愿面對當下時勢的固步自封的存在,但是也不乏另辟蹊徑的企業。因為營銷的最高境界是供不應求,讓客戶爭搶著購買產品才是坐商的最高層次,有些板材企業反時勢而行之,另辟蹊徑創造供不應求的局面也不失為創舉。可見坐商行商并沒有高下之分,但看板材企業是否能夠運用得好。


  如何堅守坐商?


  坐商畢竟不是時代潮流,能在當今市場以坐商的營銷模式、創造供不應求局面以獲得盈利的終究只會是少數,所以板材企業若是想要從堅守坐商的模式中獲得成功,還需將所有做到極致。首先、將產品做到極致,供不應求的首要條件是消費者對該產品有豐富的渴求,唯有產品擁有獨一無二的優勢、不易被復制和批量生產,才有被供不應求的價值;


  其次、將宣傳做到極致,供不應求重點在于消費者需求多而產品珍稀,所以板材企業要將產品的優質、稀有、珍貴等形象宣傳出去,甚至可以運作饑餓營銷,建立高貴珍稀的品牌形象;最后、將服務做到極致,坐商的精華都在店面中,適當的宣傳和優質的產品都是為了讓客人主動上門,而極致的服務則是讓客人賓至如歸,帶動銷售,坐實坐商盈利!


  中國木業網認為,在坐商轉變行商的浪潮中,少部分板材企業完全可以另辟蹊徑,以極致的產品、宣傳和服務成為高層次的坐商,坐等客似云來!


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